东城产品优势

沈阳中大机械有限公司创立于一九九二年三月，是从事皮革机械专业制造型企业。主导产品：“中大牌”板式皮革熨平压花机系列，在世界皮革工业中具有一定的品牌效应。“中大牌”板式皮革熨平压花机已出口三十多个国家和地区深受国内外客户的好评。

(1)品牌效应。随着人们品牌意识的提高，客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的品牌知名度越高成交率也就越高，因为品牌知名度高，相应地，价格也就会高，而高价格并非是每个客户都能接受的。现在，客户选择产品都比较理智，通常是“只选对的，不选贵的”。

(2)价格优势。在购买产品时，每个客户都想用最少的钱买到产品，所以如果你销售的产品在价格方面有较大的优势，一定要将其作为重要的卖点介绍给客户。

(3)特殊优势。除了品牌和价格优势，销售员还要跟客户讲明与同类产品相比，自己的产品在设计、质量、外观等方面的独特优势，尤其是产品所含的新功能，更要重点说明。原因是客户都有好奇心，对新颖、独特的产品都会眼前一亮，销售员一定要把握住客户这种心理，及时说服客户购买你的产品。